Google-Ads-Kosten: Wie viel Budget braucht ein kleines Unternehmen?

Google Ads ist einer der schnellsten Wege zu neuen Kunden: Deine Anzeige erscheint genau dann, wenn jemand nach deiner Leistung sucht. Doch viele kleine Unternehmen haben schlechte Erfahrungen gemacht – das Budget war schnell weg, Anfragen kamen kaum. Meist lag das nicht an Google Ads selbst, sondern an der Einrichtung. Hier erfährst du, mit welchen Kosten du rechnen solltest.

Wie funktionieren die Kosten bei Google Ads?

Google Ads ist eine Auktion. Du legst fest, wie viel du maximal pro Klick und pro Tag ausgeben willst. Bei jeder Suche entscheidet Google, welche Anzeigen erscheinen – abhängig von deinem Gebot und davon, wie gut deine Anzeige und deine Website zur Suche passen. Eine gute Anzeige kann also günstiger sein als eine schlechte mit höherem Gebot.

Wichtig: Du zahlst pro Klick, nicht für die bloße Anzeige. Und du hast die volle Kontrolle – das Budget kann jederzeit angepasst oder pausiert werden.

Typische Klickpreise nach Branche

Die folgenden Werte sind grobe Richtwerte aus der Praxis. Sie schwanken je nach Region, Saison und Wettbewerb stark.

Rechenbeispiel: Was bringt mein Budget?

Ein Handwerksbetrieb investiert 600 € im Monat, ein Klick kostet im Schnitt 3 €:

• 600 € ÷ 3 € = 200 Besucher auf der Website
• Davon fragen ca. 5 % an = 10 Anfragen
• Davon werden ca. 30 % zu Aufträgen = 3 neue Kunden

Bringt ein Auftrag im Schnitt 1.500 € Umsatz, stehen 600 € Werbung 4.500 € Umsatz gegenüber. Die Zahlen sind ein Beispiel – wie gut es bei dir läuft, hängt vor allem von Anzeige, Website und Angebot ab. Genau deshalb ist Conversion-Tracking so wichtig: Nur so siehst du, welche Klicks wirklich Anfragen bringen.

Wie viel Budget ist sinnvoll?

• Unter 300 € im Monat: Funktioniert für sehr lokale Nischen mit günstigen Klicks. Sonst sind es oft zu wenige Klicks, um sinnvoll zu testen.
• 300–1.000 € im Monat: Guter Start für die meisten lokalen Unternehmen und Selbstständigen.
• Ab 1.000 € im Monat: Für mehrere Leistungen, größere Regionen oder umkämpfte Branchen.

Tipp: Plane mindestens 2–3 Monate ein. In dieser Zeit lernt die Kampagne, welche Suchbegriffe und Anzeigen funktionieren – und wird mit jeder Optimierung günstiger pro Anfrage.

Die 5 größten Budgetfresser

1. Zu allgemeine Keywords: „Elektriker“ statt „Elektriker Notdienst Palma“ bringt viele Klicks, aber wenige passende.
2. Keine ausschließenden Keywords: Ohne sie zahlst du z. B. für Suchen wie „Elektriker Ausbildung“ oder „Elektriker Gehalt“.
3. Falsche Standorteinstellung: Anzeigen werden in Regionen ausgespielt, in denen du gar nicht arbeitest.
4. Kein Conversion-Tracking: Ohne Messung weißt du nicht, welche Anzeigen Anfragen bringen – und welche nur Geld kosten.
5. Schlechte Zielseite: Der Klick landet auf einer langsamen Startseite ohne klares Angebot und ohne Kontaktmöglichkeit.

Selbst machen oder Profi beauftragen?

Ein Google-Ads-Konto ist schnell angelegt. Die Einstellungen sind aber umfangreich, und Google empfiehlt gerne Optionen, die vor allem mehr Budget verbrauchen. Wer wenig Zeit hat oder schon schlechte Erfahrungen gemacht hat, fährt mit einer Betreuung oft günstiger – weil weniger Geld verschwendet wird.

Betreuungskosten liegen am Markt meist bei einem festen Monatsbetrag oder bei ca. 10–20 % des Werbebudgets. Achte darauf, dass das Konto auf deinen Namen läuft und du regelmäßig einen verständlichen Bericht bekommst.

Google Ads bei WebNclick

Wir betreuen Google Ads zu festen Monatspreisen – ohne Prozent vom Budget:

• Starter – 129 €/Monat: Optimierung bestehender Kampagnen (empf. Werbebudget ab 300 €)
• Business – 299 €/Monat: Erstellung wirkungsvoller Kampagnen (empf. Werbebudget ab 1.000 €)
• Pro – 599 €/Monat: Komplettes Management & Überwachung (empf. Werbebudget ab 3.000 €)

Alle Preise zzgl. MwSt., das Werbebudget zahlst du direkt an Google. Details findest du auf unserer Seite Google Ads.

Häufige Fragen